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Négocier avec leadership

Numéro de l'activité : MNG-U273

Type d'activité : Perfectionnement de courte durée

Nombre d’unités d’éducation continue (UEC) : 1.6

Formation offerte par la  Direction de la formation continue

Prochaine formation :  5 et 6 mai 2020

Durée : 2 jours (16 heures)

Coût : 

 765 $ (voir précisions sur le coût)

Conditions d'inscription : 

 Aucune

Clientèle visée

Cette formation s'adresse aux dirigeants d’organisations, gestionnaires, professionnels et aux personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociation en utilisant une approche structurée basée sur la négociation intégrative.

Contexte

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance dans le secteur privé, public et parapublic, cette formation vous permettra d’accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance, favoriser l’engagement et la mobilisation des parties prenantes impliquées à la négociation vers un accord gagnant-gagnant.

Cette formation offre plusieurs outils concrets et stratégies de négociation afin d’accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. Les notions s’utilisent au quotidien pour gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d’accords commerciaux avec des clients et fournisseurs.  Cette formation vise à offrir une vision globale de la négociation pour aborder des cas de restructuration organisationnelle, de convention collective et d’accord stratégique entre organisations autant du secteur public que privé.

Objectifs

Les objectifs de la formation sont : de gérer les facteurs stimulant la confiance et la méfiance en négociation; générer de la valeur commune entre les parties lors d'une négociation; distribuer la valeur entre les parties avec affirmation de soi et empathie; utiliser différentes approches de négociation selon le contexte; adapter ses communications selon le contexte; expérimenter les outils et stratégies de négociation; anticiper les obstacles vers un accord gagnant-gagnant; gérer avec souplesse la dynamique relationnelle en négociation; adapter son approche dans la résolution de conflit; intégrer les deux perspectives de la négociation : la perspective globale et la perspective micro.

Contenu de la formation

  • Facteurs de confiance et méfiance en négociation
  • Aspects humains et organisationnels
  • Intérêts et création de valeur commune
  • Approches de négociation
  • Gestion de l’information et des communications
  • Types de personnalités
  • Outils et stratégies de négociation
  • Types de pouvoir et approches d’influence
  • Gestion du temps et du « timing »
  • Gestion des parties prenantes externes et internes

Formateurs

Denis Veilleux, ing., MBA, Président d'ID Strategik 

M. Veilleux détient un baccalauréat en génie mécanique de l’École Polytechnique de Montréal (1997) et il est membre de l’ordre des Ingénieurs du Québec.  Il a complété son MBA en gestion des entreprises en 2008 à L’Université Laval. Depuis 2009, il agit comme consultant senior et ses mandats sont d’offrir des services de gestion-conseil dans l’accompagnement des dirigeants d’organisations et de leurs équipes de gestion dans les stratégies corporatives, le développement des affaires, la gestion de projet et le développement organisationnel.  Il est aussi chargé cours à la Direction Générale de la Formation Continue (DGFC) de l’Université Laval. Il est passionné de tout ce qui a trait à la négociation et il préconise l’approche de la négociation intégrative qui mise sur la confiance, la créativité et l’entraide entre les parties. Il a géré plusieurs restructurations d’entreprises et il s’est aussi distingué en négociant plusieurs accords commerciaux autant pour des entreprises locales que des entreprises de renommée mondiale.

Horaire détaillé

Cette formation est d’une durée de 16 heures, dont 15 heures en classe.

Précisions sur le coût

Cette formation est payable uniquement par carte de crédit.



Rabais de 10 %

Valide du 15 décembre 2019
au 15 janvier 2020

Inscription
Québec
5 et 6 mai 2020
8h30 à 16h30
Pavillon La Laurentienne, Université Laval

Pour plus d’information

Direction générale de la formation continue
418 656-3202
1 855 656-3202
Télécopieur : 418 656-5538
info@dgfc.ulaval.ca

Renseignez-vous sur notre tarif réduit de 15 % pour tout groupe de 3 personnes et plus.

Cette formation peut être offerte au sein de votre organisation.