Planification stratégique de la prospection

Lors de cet atelier, vous verrez que développer un territoire passe par une stratégie de prospection adaptée aux objectifs visés ainsi qu’aux caractéristiques du marché cible. 

Pour être efficace, tout représentant doit : 

• Planifier sa prospection en fonction des objectifs visés  
• Comprendre son marché, ses compétiteurs et ses produits et services 
• Définir ses avantages compétitifs 
• Choisir trois techniques de prospection 
• Rédiger des scripts de prospection (téléphonique, courriel) 
• Préparer son argumentaire 
• Comprendre que la route du succès est composée de 60% de réponses négatives. 

Atelier complémentaire: 
L'analyse de besoins : étape du processus de vente 
Cet atelier vous est aussi offert à la date suivante : Mardi 5 novembre 2019, de 17h30 à 20h, La Centrale - espace entrepreneurial 

Heure: de 17h30 à 20h

Présenté par Jacques La Berge formateur en vente et développement d'affaires

Notez que vous devez être membre d'Entrepreneuriat Laval pour participer à cet événement.