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MRK-6111 Management des forces de vente

La vente occupe une position stratégique pour le développent des relations à long terme entre l'entreprise et sa clientèle. Le management des forces de vente a pour rôle de faire progresser l'entreprise vers un objectif économique désirable dans un environnement compétitif. Ce cours fournit les concepts théoriques et les outils analytiques pour approfondir les connaissances sur le management des forces de vente. Il est conçu pour ceux qui, à un certain point dans leurs carrières, géreront les représentants ou seront gestionnaires généraux d'une entreprise dans laquelle la force de vente est une partie intégrante de la stratégie de marketing mix.

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  • 3 Crédits

  • Cycle du cours

    • Deuxième cycle

  • Modes d'enseignement

    • Régulier
  • Cours pouvant être offert à distance synchrone ou asynchrone

Responsables

  • Faculté des sciences de l'administration
  • Département de marketing

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

  • Deuxième cycle

Cheminement

Ne doit pas être inscrit à:

  • Scolarité préparatoire

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

Cette activité est contributoire dans:

Cours équivalents ou jumelés ULaval

  • MRK-6900 Management des forces de vente Depuis l'été 2009

Les cours équivalents sont des activités de même cycle dont le contenu est identique ou très semblable. La réussite de l'un signifie la reconnaissance de l'autre.

Les cours jumelés sont des activités de cycles différents. L'étudiant qui a suivi le cours de niveau 4000 ne peut pas suivre le cours correspondant de niveau 6000 ou 7000 s'il poursuit des études au 2e ou au 3e cycle et il ne peut pas demander à la direction de son programme de le reconnaître.

Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.

Répartition hebdomadaire

  • 3h Cours
  • 0h Laboratoire ou travaux pratiques
  • 6h Travail personnel
  • 9h Total

Horaire

Pour vous inscrire, accédez à monPortail.

Hiver 2023 – 1 section offerte

NRC 16841 Capacité maximale: 60 étudiants

Ce cours est offert à distance avec quelques séances synchrones. La participation aux séances en mode synchrone est fortement recommandée. Les enregistrements des séances seront rendus disponibles pour l’écoute en différé. Pour plus d’informations, consultez la page du cours à l’adresse www.distance.ulaval.ca.

Plages horaires

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 10 janv. 2023 au 21 avr. 2023
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 12 janv. 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 18h30 à 21h30
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 16 févr. 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 18h30 à 21h30
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 30 mars 2023
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 18h30 à 21h30

Hiver 2021 – 1 section offerte

NRC 16865 Capacité maximale: 53 étudiants

Ce cours est offert à distance. Pour plus d’informations, consultez la page du cours à l’adresse www.distance.ulaval.ca.

Plage horaire

    • Type: Sur Internet
    • Dates: Du 18 janv. 2021 au 23 avr. 2021