MNG-6100 Habiletés de négociation

Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.

Des questions sur ce cours? Inscrivez-vous aux cours

3 Crédits
Cycle du cours
- Deuxième cycle
Modes d'enseignement
- Connexe
- Régulier
À l'horaire
- Été 2023

Cours pouvant être offert à distance-hybride
Cours pouvant être offert en présentiel-hybride

Responsables

Faculté des sciences de l'administration
Département de management

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

Deuxième cycle

Cheminement

Doit être inscrit à:

Leadership en changement organisationnel

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

Cette activité est contributoire dans:

Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.

Répartition hebdomadaire

0h Cours
0h Laboratoire ou travaux pratiques
9h Travail personnel
9h Total

Horaire

Pour vous inscrire, accédez à monPortail.

Été 2023 – 2 sections offertes

NRC 54885 Capacité maximale: 45 étudiants

La formation distance-hybride combine des activités d’enseignement et d’apprentissage avec obligation de présence en classe virtuelle synchrone, en temps réel, des étudiants et de l’enseignant ainsi que des activités de formation à distance.

Plages horaires

- Type: Sur Internet
- Dates: Du 1 mai 2023 au 16 juil. 2023
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 3 mai 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 11h30 à 12h30
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 17 mai 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 7 juin 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 28 juin 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h

NRC 55361 Capacité maximale: 45 étudiants

Plages horaires

- Type: Sur Internet
- Dates: Du 1 mai 2023 au 16 juil. 2023
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 4 mai 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 11h30 à 12h30
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 18 mai 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 8 juin 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 29 juin 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h

Hiver 2023 – 2 sections offertes

NRC 16702 Capacité maximale: 40 étudiants

Plages horaires

- Type: Sur Internet
- Dates: Du 10 janv. 2023 au 21 avr. 2023
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 24 janv. 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 21 févr. 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 21 mars 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h

NRC 16703 Capacité maximale: 40 étudiants

Plages horaires

- Type: Sur Internet
- Dates: Du 10 janv. 2023 au 21 avr. 2023
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 25 janv. 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 22 févr. 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 22 mars 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h