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MNG-6100 Habiletés de négociation

Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.

3 Crédits

Cycle du cours

  • Deuxième cycle

Modes d'enseignement

  • Connexe
  • Régulier
  • Cours pouvant être offert à distance-hybride
  • Cours pouvant être offert en présentiel-hybride

Responsables

  • Faculté des sciences de l'administration
  • Département de management

Restrictions à l'inscription

Cycle d'études

Doit être inscrit à:

  • Deuxième cycle

Cheminement

Doit être inscrit à:

  • Leadership en changement organisationnel

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.

Répartition hebdomadaire

  • 0h Cours
  • 0h Laboratoire ou travaux pratiques
  • 9h Travail personnel
  • 9h Total

Horaire

Pour vous inscrire, accédez à monPortail.

Hiver 2021 – 1 section offerte

Ce cours comporte une section liée, soit une plage horaire supplémentaire obligatoire pour réaliser vos travaux pratiques, de laboratoire, en atelier ou de répétition. Vérifiez les plages horaires offertes plus bas.

NRC 11193 Capacité maximale: 70 étudiants

Section réservée exclusivement aux étudiants des programmes en développement des organisations. Ce cours est offert en mode hybride. La partie à distance de ce cours se déroule du 12 janvier au 7 avril 2021 à www.monportail.ulaval.ca. Dates limites d'abandon du cours : sans échec et sans facturation des frais : 24 janvier 2021 et sans échec, mais avec facturation des frais : 14 mars 2021. Tout abandon doit être signifié par écrit à l’adresse : ddo@dgfc.ulaval.ca.

Plage horaire

    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Dates: Du 12 janv. 2021 au 7 avr. 2021

Sections liées

Les sections liées sont réservées aux travaux pratiques, de laboratoire, en atelier ou de répétition. Vous devez obligatoirement en choisir une lors de votre inscription.

Capacité maximale: 35 étudiants

Section réservée exclusivement aux étudiants des programmes en développement des organisations (gr. 64, Québec).

Plages horaires

    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 26 janv. 2021
    • Journée: Mardi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 23 févr. 2021
    • Journée: Mardi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 23 mars 2021
    • Journée: Mardi
    • Horaire: De 8h30 à 17h

Capacité maximale: 35 étudiants

Section réservée exclusivement aux étudiants des programmes en développement des organisations (gr. 65, Basses-Laurentides).

Plages horaires

    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 27 janv. 2021
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 24 févr. 2021
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Type: Classe virtuelle synchrone
    • Date: 24 mars 2021
    • Journée: Mercredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h

Été 2020 – 2 sections offertes

NRC 50736 Capacité maximale: 30 étudiants

Section réservée exclusivement aux étudiants des programmes en développement des organisations (gr. 62, CIUSSS Montréal). La partie à distance de ce cours se déroule du 6 avril au 5 juillet 2020 à www.monportail.ulaval.ca. Dates limites d'abandon du cours : sans échec et sans facturation des frais : 18 avril 2020 et sans échec, mais avec facturation des frais : 6 juin 2020. Tout abandon doit être signifié par écrit à l’adresse ddo@dgfc.ulaval.ca.

Plages horaires

    • Type: En classe
    • Date: 23 avr. 2020
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl
    • Type: En classe
    • Date: 21 mai 2020
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl
    • Type: En classe
    • Date: 18 juin 2020
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl

NRC 50737 Capacité maximale: 30 étudiants

Section réservée exclusivement aux étudiants des programmes en développement des organisations (gr. 63, CIUSSS Montréal). La partie à distance de ce cours se déroule du 6 avril au 5 juillet 2020 à www.monportail.ulaval.ca. Dates limites d'abandon du cours : sans échec et sans facturation des frais : 18 avril 2020 et sans échec, mais avec facturation des frais : 6 juin 2020. Tout abandon doit être signifié par écrit à l’adresse ddo@dgfc.ulaval.ca.

Plages horaires

    • Type: En classe
    • Date: 24 avr. 2020
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl
    • Type: En classe
    • Date: 22 mai 2020
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl
    • Type: En classe
    • Date: 19 juin 2020
    • Journée: Vendredi
    • Horaire: De 8h30 à 17h
    • Pavillon: CIUSSS du Centre-Ouest de Mtl