MNG-6100 Habiletés de négociation
Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.
Responsables
- Faculté des sciences de l'administration
- Département de management
Restrictions à l'inscription
Cycle d'études
Doit être inscrit à:
- Deuxième cycle
Cheminement
Doit être inscrit à:
- Leadership en changement organisationnel
Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.
Cette activité est contributoire dans:
- Maîtrise en sciences de l'administration - leadership en changement organisationnel
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en administration des affaires - leadership en changement organisationnel
- Microprogramme de deuxième cycle en administration des affaires - leadership en changement organisationnel
Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.
Répartition hebdomadaire
- 0h Cours
- 0h Laboratoire ou travaux pratiques
- 9h Travail personnel
- 9h Total
Horaire
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Été 2023 – 2 sections offertes
NRC 54885 Capacité maximale: 45 étudiants
Plages horaires
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- Type: Sur Internet
- Dates: Du 1 mai 2023 au 16 juil. 2023
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 3 mai 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 11h30 à 12h30
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 17 mai 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h
-
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 7 juin 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 28 juin 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 9h à 16h
NRC 55361 Capacité maximale: 45 étudiants
Plages horaires
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- Type: Sur Internet
- Dates: Du 1 mai 2023 au 16 juil. 2023
-
- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 4 mai 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 11h30 à 12h30
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 18 mai 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 8 juin 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 29 juin 2023
- Journée: Jeudi
- Horaire: De 9h à 16h
Hiver 2023 – 2 sections offertes
NRC 16702 Capacité maximale: 40 étudiants
Plages horaires
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- Type: Sur Internet
- Dates: Du 10 janv. 2023 au 21 avr. 2023
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 24 janv. 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 21 févr. 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 21 mars 2023
- Journée: Mardi
- Horaire: De 8h30 à 16h
NRC 16703 Capacité maximale: 40 étudiants
Plages horaires
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- Type: Sur Internet
- Dates: Du 10 janv. 2023 au 21 avr. 2023
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 25 janv. 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 22 févr. 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h
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- Type: Classe virtuelle synchrone
- Date: 22 mars 2023
- Journée: Mercredi
- Horaire: De 8h30 à 16h