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MRK-2111 Sales Force Management

Selling is a fundamental part of both business and everyday life. In a company, salespeople are the communication vehicle that drives the information back and forth between the firm and the customer. To close a sales deal, salespeople play a significant role in the process of purchase. This course is designed mainly to teach you about how to develop a winning sales force from the managerial perspectives. It also covers the topics about how to sell effectively in a business environment.

3 Crédits

Cycle du cours

  • Premier cycle

Mode d'enseignement

  • Régulier
  • Cours donné en anglais

Responsables

  • Faculté des sciences de l'administration
  • Département de marketing

Préalables

MRK-1000 OU MRK-1101

Cours équivalents ou jumelés ULaval

Les cours équivalents sont des activités de même cycle dont le contenu est identique ou très semblable. La réussite de l'un signifie la reconnaissance de l'autre.

Les cours jumelés sont des activités de cycles différents. L'étudiant qui a suivi le cours de niveau 4000 ne peut pas suivre le cours correspondant de niveau 6000 ou 7000 s'il poursuit des études au 2e ou au 3e cycle et il ne peut pas demander à la direction de son programme de le reconnaître.

Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.

Répartition hebdomadaire

  • 3h Cours
  • 0h Laboratoire ou travaux pratiques
  • 6h Travail personnel
  • 9h Total

Horaire

Pour vous inscrire, accédez à monPortail.

Hiver 2020 – 1 section offerte

NRC 16760 Capacité maximale: 36 étudiants

This course is the English version of MRK-2107 "Force et techniques de vente". Students that have previously taken this course can’t subscribe to this one. Only one of those two courses will be accepted.

Plage horaire

    • Type: En classe
    • Dates: Du 13 janv. 2020 au 24 avr. 2020
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 15h30 à 18h20
    • Pavillon: Palasis-Prince
    • Local: 3316

Hiver 2019 – 1 section offerte

NRC 17242 Capacité maximale: 58 étudiants

Ce cours est la version anglaise de MRK-2107 Force et techniques de vente. Un seul de ces deux cours sera reconnu dans le programme.

Plage horaire

    • Type: En classe
    • Dates: Du 14 janv. 2019 au 26 avr. 2019
    • Journée: Jeudi
    • Horaire: De 18h30 à 21h20
    • Pavillon: Palasis-Prince
    • Local: 3323