MRK-2111 Sales Force Management
Selling is a fundamental part of both business and everyday life. In a company, salespeople are the communication vehicle that drives the information back and forth between the firm and the customer. To close a sales deal, salespeople play a significant role in the process of purchase. This course is designed mainly to teach you about how to develop a winning sales force from the managerial perspectives. It also covers the topics about how to sell effectively in a business environment.
Responsables
- Faculté des sciences de l'administration
- Département de marketing
Cours équivalents ou jumelés ULaval
- MRK-2107 Force et techniques de vente Depuis l'été 2009
Les cours équivalents sont des activités de même cycle dont le contenu est identique ou très semblable. La réussite de l'un entraîne la reconnaissance de l'autre. Si, à l’une des sessions indiquées, vous avez réussi un cours équivalent, vous n’avez pas à vous inscrire au cours présenté sur cette page. Le cours équivalent vous sera reconnu.
Les cours jumelés sont des activités de cycles différents. Si vous avez suivi un cours de 1er cycle de niveau 4000, vous ne pouvez pas suivre le cours correspondant de niveau 6000 ou 7000 si vous poursuivez des études au 2e ou au 3e cycle et vous ne pouvez pas demander à la direction de votre programme de le reconnaître.
Cette page constitue la description officielle de cette activité. L'Université Laval se réserve le droit de modifier l'activité sans préavis. Tous les horaires indiqués sont sujets à changement.
Répartition hebdomadaire
- 3h Cours
- 0h Laboratoire ou travaux pratiques
- 6h Travail personnel
- 9h Total
Horaire
Pour vous inscrire, accédez à monPortail.
Hiver 2020 – 1 section offerte
NRC 16760 Capacité maximale: 36 étudiants
Hiver 2019 – 1 section offerte
NRC 17242 Capacité maximale: 58 étudiants