MNG-6100 Habiletés de négociation
MNG-6100
MNG
6100
Habiletés de négociation
Management
Description
Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.
Cours cycles etudes XML
a:1:{i:0;a:6:{s:15:"codeCycleEtudes";s:1:"2";s:11:"description";s:15:"Deuxième cycle";s:28:"affichableDansListeDeValeurs";s:1:"1";s:22:"cycleEtudesSuperieures";s:1:"1";s:31:"disponibleAdmissionLibreService";s:1:"1";s:32:"descriptionAdmissionLibreService";s:15:"Deuxième cycle";}}
Cours formules enseignement XML
N;
Sections cours
a:1:{s:12:"sectionCours";a:3:{i:0;a:16:{s:7:"session";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"202501";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:10:"Hiver 2025";}}}s:3:"nrc";a:1:{i:0;s:5:"16804";}s:10:"codeGroupe";a:1:{i:0;s:3:"DH1";}s:11:"description";a:1:{i:0;s:187:"Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.";}s:11:"typeHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"R";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Régulier";}}}s:6:"campus";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"000";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Principal";}}}s:12:"modeNotation";a:1:{i:0;s:0:"";}s:19:"formuleEnseignement";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"D";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:11:"À distance";}}}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-13";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-04-25";}s:19:"nombrePlacesMaximum";a:1:{i:0;s:2:"55";}s:25:"reservationsPlacesSection";a:1:{i:0;s:0:"";}s:19:"restrictionsSection";a:1:{i:0;s:0:"";}s:11:"professeurs";a:1:{i:0;s:0:"";}s:13:"plagesHoraire";a:1:{i:0;a:1:{s:12:"plageHoraire";a:6:{i:0;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-31";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-31";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:1;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-04-11";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-04-11";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:2;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-02-28";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-02-28";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:3;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-03-28";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-03-28";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:4;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-17";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-17";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"11:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"12:00";}}i:5;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"WEB";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:12:"Sur Internet";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:2:"--";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-01-13";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-04-25";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}}}}}s:14:"sectionsFilles";a:1:{i:0;s:0:"";}}i:1;a:16:{s:7:"session";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"202509";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:12:"Automne 2025";}}}s:3:"nrc";a:1:{i:0;s:5:"86507";}s:10:"codeGroupe";a:1:{i:0;s:3:"DH1";}s:11:"description";a:1:{i:0;s:187:"Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.";}s:11:"typeHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"R";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Régulier";}}}s:6:"campus";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"000";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Principal";}}}s:12:"modeNotation";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"L";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:22:"Notation alphabétique";}}}s:19:"formuleEnseignement";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"D";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:11:"À distance";}}}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-02";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-12-12";}s:19:"nombrePlacesMaximum";a:1:{i:0;s:2:"50";}s:25:"reservationsPlacesSection";a:1:{i:0;s:0:"";}s:19:"restrictionsSection";a:1:{i:0;s:0:"";}s:11:"professeurs";a:1:{i:0;s:0:"";}s:13:"plagesHoraire";a:1:{i:0;a:1:{s:12:"plageHoraire";a:6:{i:0;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-19";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-19";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:1;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-11-14";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-11-14";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:2;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-11-28";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-11-28";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:3;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-10-17";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-10-17";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:4;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-05";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-05";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"11:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"12:00";}}i:5;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"WEB";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:12:"Sur Internet";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:2:"--";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2025-09-02";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2025-12-12";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}}}}}s:14:"sectionsFilles";a:1:{i:0;s:0:"";}}i:2;a:16:{s:7:"session";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"202601";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:10:"Hiver 2026";}}}s:3:"nrc";a:1:{i:0;s:5:"16456";}s:10:"codeGroupe";a:1:{i:0;s:3:"DH1";}s:11:"description";a:1:{i:0;s:509:"Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine et, s’il y a lieu, peuvent donc se dérouler à un autre moment que la plage prévue pour les séances synchrones.";}s:11:"typeHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"R";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Régulier";}}}s:6:"campus";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"000";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Principal";}}}s:12:"modeNotation";a:1:{i:0;s:0:"";}s:19:"formuleEnseignement";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"D";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:11:"À distance";}}}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-12";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-04-24";}s:19:"nombrePlacesMaximum";a:1:{i:0;s:2:"50";}s:25:"reservationsPlacesSection";a:1:{i:0;s:0:"";}s:19:"restrictionsSection";a:1:{i:0;a:1:{s:18:"restrictionSection";a:3:{i:0;a:3:{s:15:"typeRestriction";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"LVL";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:15:"Cycle d'études";}}}s:18:"inclusionExclusion";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"I";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Inclusion";}}}s:18:"elementsRestreints";a:1:{i:0;a:1:{s:16:"elementRestreint";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"2";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:15:"Deuxième cycle";}}}}}}i:1;a:3:{s:15:"typeRestriction";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"MAJ";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:7:"Majeure";}}}s:18:"inclusionExclusion";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"I";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Inclusion";}}}s:18:"elementsRestreints";a:1:{i:0;a:1:{s:16:"elementRestreint";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"LCO";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:40:"Leadership en changement organisationnel";}}}}}}i:2;a:3:{s:15:"typeRestriction";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"PRG";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Programme";}}}s:18:"inclusionExclusion";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"I";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Inclusion";}}}s:18:"elementsRestreints";a:1:{i:0;a:1:{s:16:"elementRestreint";a:3:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"DS-ADM";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:77:"Diplôme d'études supérieures spécialisées en administration des affaires";}}i:1;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:5:"M-SAD";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:41:"Maîtrise en sciences de l'administration";}}i:2;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"MS-ADM";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:64:"Microprogramme de deuxième cycle en administration des affaires";}}}}}}}}}s:11:"professeurs";a:1:{i:0;a:1:{s:10:"professeur";a:1:{i:0;a:2:{s:3:"nom";a:1:{i:0;s:6:"Girard";}s:6:"prenom";a:1:{i:0;s:4:"Eric";}}}}}s:13:"plagesHoraire";a:1:{i:0;a:1:{s:12:"plageHoraire";a:6:{i:0;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-30";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-30";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:1;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-03-27";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-03-27";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:2;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-02-27";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-02-27";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:3;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-04-10";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-04-10";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"09:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"16:00";}}i:4;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"SYNC";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:26:"Classe virtuelle synchrone";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:8:"Vendredi";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-16";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-16";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"12:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"13:00";}}i:5;a:6:{s:16:"typePlageHoraire";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"WEB";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:12:"Sur Internet";}}}s:4:"jour";a:1:{i:0;s:2:"--";}s:9:"dateDebut";a:1:{i:0;s:10:"2026-01-12";}s:7:"dateFin";a:1:{i:0;s:10:"2026-04-24";}s:10:"heureDebut";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}s:8:"heureFin";a:1:{i:0;s:5:"00:00";}}}}}s:14:"sectionsFilles";a:1:{i:0;s:0:"";}}}}
Substituts
N;
Temps à consacrer
a:3:{s:13:"nbHeuresCours";a:2:{s:6:"valeur";s:1:"0";s:4:"type";s:4:"fixe";}s:19:"nbHeuresLaboratoire";a:2:{s:6:"valeur";s:1:"0";s:4:"type";s:4:"fixe";}s:14:"nbHeuresAutres";a:2:{s:6:"valeur";s:1:"9";s:4:"type";s:4:"fixe";}}
Cours attributs de cours
a:1:{s:8:"attribut";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:4:"DIST";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:29:"Peut être offert à distance";}}}}
Cours restrictions
a:1:{s:11:"restriction";a:2:{i:0;a:3:{s:15:"typeRestriction";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"LVL";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:15:"Cycle d'études";}}}s:18:"inclusionExclusion";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"I";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Inclusion";}}}s:18:"elementsRestreints";a:1:{i:0;a:1:{s:16:"elementRestreint";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"2";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:15:"Deuxième cycle";}}}}}}i:1;a:3:{s:15:"typeRestriction";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"MAJ";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:7:"Majeure";}}}s:18:"inclusionExclusion";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"I";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Inclusion";}}}s:18:"elementsRestreints";a:1:{i:0;a:1:{s:16:"elementRestreint";a:1:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:3:"LCO";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:40:"Leadership en changement organisationnel";}}}}}}}}
Cours type d'horaires
a:1:{s:11:"typeHoraire";a:2:{i:0;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"C";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:7:"Connexe";}}i:1;a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:1:"R";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:9:"Régulier";}}}}
Cours préalables XML
N;
Cours concomitant
N;
Nombre de crédits XML
a:5:{s:7:"minimum";a:1:{i:0;s:0:"";}s:7:"maximum";a:1:{i:0;s:1:"3";}s:14:"relationMinMax";a:1:{i:0;s:2:"OU";}s:8:"indicUEC";a:1:{i:0;s:1:"N";}s:10:"affichable";a:1:{i:0;s:1:"3";}}
Prochaine session offert XML
a:2:{s:4:"code";a:1:{i:0;s:6:"202601";}s:5:"titre";a:1:{i:0;s:10:"Hiver 2026";}}
Formules d’enseignement
À distance
Matières
MNG - Management
Modes d’enseignement
Connexe
Régulier
Sessions d’inscription
Hiver 2025
Automne 2025
Hiver 2026
Cours cycle